Comparatif
Ce que coûte de ne rien envoyer
La comparaison la plus honnete n’est pas entre deux fournisseurs : c’est entre envoyer et ne rien faire. Le second à un coût, mais il n’apparaît sur aucune facture.
Ce qui se compare vraiment
L’alternative
- Ce qu’elle fait mieux
- Ce qu’elle coûte
- Ce qu’elle exige
Mowibo Growth
- Ce que nous faisons mieux
- Ce que nous ne faisons pas
- Ce que nous refusons
Le calcul, avec vos chiffres
Combien de clients ne sont pas revenus
Comptez ceux qui ont acheté il y a plus de deux cycles et jamais depuis. C est votre reservoir : il ne coûte rien a joindre, et il ne rapporte rien tant qu’on ne le joint pas.
Ce que vaut un retour
Votre panier moyen. Si joindre cent clients coûte 10 000 GNF et qu’un seul retour rapporte 25 000 GNF de marge, la campagne est rentable à un pour cent de réussite.
Ce que le calcul ne dit pas
Une partie de ces clients seraient revenus seuls. C est pour cela que le groupe témoin existe : sans lui, on s’attribue des ventes qui auraient eu lieu de toute facon.
Quand ne rien faire est la bonne réponse
Quand vous n’avez rien de nouveau
Un message sans contenu consomme le droit d’être lu la prochaine fois. Le silence garde ce droit intact.
Quand le stock ne suit pas
Faire venir des clients pour un produit épuisé produit plus de mecontents que de ventes.
Questions frequentes
A partir de combien de clients est-ce rentable ?
Il n’y à pas de seuil : le coût est proportionnel au nombre de destinataires. Cinquante clients coûtent cinquante messages, et un seul retour peut suffire à couvrir.
Et si je n’ai jamais fait de campagne ?
Commencez par le segment le plus evident — vos clients perdus de vue — et gardez un témoin. Une première campagne sert d’abord à mesurer, ensuite à vendre.
Aller plus loin
Ouvrez votre espace maintenant
Le nom de votre activité suffit. Rien n’est facturé à l’ouverture, et vous verrez le coût de votre première campagne avant de l’engager.